Negosiasi dan lobi menjadi ujung tombak seseorang dalam mewujudkan tujuan dan sasaran kegiatan. Tugas penting dalam mencapai kesepakatan dengan berbagai pemegang kepentingan (stake holder) yang terkait dengannya harus berjalan sesuai rencana, khususnya pihak-pihak diluar organisasi. Baik dalam kaitan dengan penjualan, perijinan ataupun kesepakatan-kesepakatan bisnis lainnya.

Mengoptimalkan posisi perusahaan dalam suatu transaksi/bisnis tersebut, tidak cukup bagi seorang manajer hanya mempersiapkan diri dalam proses formal-nya (negosiasi), ia juga perlu menguasai prinsip-prinsip dan ketrampilan dalam melakukan lobbying. Sehingga proses transaksi/bisnis dapat diterapkan sedini mungkin.

Perlunya pemberian wawasan, prinsip-prinsip dasar dan ketrampilan utama dalam melakukan lobi dan negosiasi. Anggap saja banyaknya diskusi disana-sini merupakan suatu latihan yang aplikatif dalam menerapkan lobi dan negosiasi, supaya:

1. Memahami prinsip-prinsip lobbying and negotiation skills yang saling menguntungkan bagi pihak-pihak yang terlibat.

2. Menguasai dan mampu mengembangkan teknik-teknik negosiasi secara efektif.

3. Mampu menggunakan prinsip komunikasi yang tepat sasaran

Seperti mengenal dan memahami masalah, tantangan, tentu arahnya juga kompetisi supaya memperoleh kepercayaan… :) Bisa juga kita temukan apa saja kriteria sukses dan tidak sukses dalam lobbying and negotiation sekaligus mengukur kelemahan dan kekuatan serta mamahami budaya personal sebagai pengenalan karakteristik seseorang yang dijadikan sasaran. Setelah sering mencoba, barulah dievaluasi…  :)

Selamat melakukan nego dan lobi … :)